我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“三大市场深度剖析白玉美肤商业路径”。
一个生意能不能做得大，就要看他有没有打开三大市场，第一大市场就是消费市场，锁定消费者；第二大市场就是创业市场，锁定创业者；第三大市场就是资本市场，锁定投资者。
大家好，我是王介威，过去九年一直专注于代理商团队裂变，今天我带大家通过消费市场，创业市场，资本市场三个维度来给大家剖析一下，白玉美肤这家企业到底在做一件什么样的大事业？
首先我们看第一个叫消费市场
消费市场就是把产品卖给消费者。一个项目好不好，就在于它的产品是不是真正能到消费者手里，受消费者的欢迎，所以白玉美肤它在市场选品中，它选择的是当下最刚需最大众复购最强的赛道，水光护肤的赛道，而且围绕这个赛道，它打造了三大产品线，第一大产品线就是家水光产品线，第二大产品线叫店水光，第三大产品线叫做医水光。
首先我们说家水光家水光这个产品线，它自然而然的是瞄准的日常家居护肤保养这一块，它方便它简单，它高频复购，所以它有利于更多的去触达消费者；第二大产品线，店水光针对的是线下连锁门店，线下连锁门店的产品无创安全高效，人人都能做，帮助门店去拓客，去锁客，所以今天的白玉水光为什么能开这么多的线下连锁店，就是因为它的电水光深受店家的欢迎；第三个叫医水光，医水光，它所满足的是更高阶段的需求，深度解决问题肌肤抗衰等一系列的问题。
那么这三者结合覆盖了从基础保养到专业改善的全场景，全周期有用户有复购，有刚需，这是白玉水光在今天的消费市场做的最稳扎的消费品牌。
在过去，我给到很多的品牌方提到产品的消费市场非常重要，一个好项目能不能做大，能不能吸引更多创业者一起来干这件事情，关键点就在于它的产品是不是能真正的卖给消费者手里？也就是说是否真正能做好消费市场？很多的项目如昙花一现，根本原因就是无法做好消费市场，而那些真正能做好消费市场的项目和企业，往往都能走得长远，所以消费市场做好才是项目其中的第一步，当我们做好了第一步消费市场。
开始进入了第二个市场，叫创业市场
一个项目能不能做得久，在于消费市场能不能做得好；一个项目能不能做得大，在于创业市场能不能做得好。我曾经说过一句话，我说项目能做得大，在于有更多人和你一起干，跟着你一起来赚到钱，通过众人之力来把项目推动，所以创业市场在今天的品牌推广中非常重要。
那么白玉美肤最厉害的地方就是把一个好生意变成了人人可参与的创业的方案，赚钱的方案。他给今天的所有的创业市场的创业者设计到两条路，第一条路就是开店创业，成为品牌连锁的门店，让想开店的创业者去和白玉美肤合作，一起开店，门店创业者他就比较稳定，因为他要经营门店，所以会把更多精力放在门店经营；第二条路就是那些不开店的人，成为白玉美肤品牌的代理商，轻资产，低门槛的运作，那这两条路就覆盖了想开店的创业者和不想开店的创业者两大人群。
而且白玉水光在创业市场的招商的核心动力，不是只靠项目招商，只靠模式招商，而是通过团队裂变的模式去招商，把代理商不仅仅变成产品销售者，而变成项目的招商者，让代理商形成团队，一个人能带动一群人，一群人能带动一个市场，这是一个品牌拓展市场最快的方式。白玉美肤之所以能在这么短暂的一两年的时间，把店开到全国各地把生意做遍全国，根本原因就是在于他的团队裂变的招商的方式方法。
这也是今天我们很多品牌方要去学习的地方，我们不能只把代理商变成卖货的渠道，还要把代理商变成我们的创业伙伴，让我们每个代理商帮我们去开发 C 端市场，帮我们去招募更多的创业者，一起来做这个市场。
所以白玉美肤它在整个的创业市场来说，它的定位非常的精准，一个是门店创业者做它的基本盘，第二个是个人创业者做它的快速裂变，抢占市场，那么个人创业者他的优势在于它的门槛很低就可以进入，进入之后，一旦赚到钱，他也会去开白玉美肤的门店，然后实现门店的裂变，所以这条路径是非常好的一个路径。并且呢，每一个创业者不仅仅有产品的销售权，还有项目的招商权，形成代理商的团队裂变招商。当白玉美肤的每个创业者都在招商的时候，白玉美肤自然越做越强。
第三个我们来看资本市场
任何一个大的生意，最终一定要走向资本化。白玉美肤的路径其实非常的清晰，先用消费市场做用户做现金流，做复购，再用创业市场做规模做渠道，做全国布局，用品牌，用供应链，用科技研发建立核心壁垒，当数据越来越大的时候，规模足够强，盈利足够够的时候，资本化，品牌价值，长远价值自然是水到渠成。
那今天白玉美肤通过积累渠道，通过积累用户，逐渐由消费市场到创业市场，再到资本市场。那我们自然会联想到一个品牌叫瑞幸咖啡，瑞幸咖啡招连锁门店是不是在做创业市场？瑞幸咖啡开了这么多的连锁店，都是他的渠道创业者帮助他开的？ 然后通过积累渠道，通过积累终端用户数据，然后在资本上市实现资本市场。
那同样，百果园这家企业通过开水果门店积累消费用户，通过联合更多的门店，联合更多的水果门店创业者一起开百果园的门店，于是在全国6500家门店，最后实现港股上市，走资本市场。那除了百果园，我们还会看到库迪咖啡其实也在走这个路径，等等的很多的门店创业者都在走这个路径。
其实白玉美肤他所做的整个的商业路径就是门店连锁创业者的基本路径，通过消费市场来积累消费者，通过创业市场来做连锁门店，通过资本市场来实现整个的资本上市，所以白玉美肤从整个的操盘路径来说，还是非常专业的，这值得我们很多的门店连锁创业者值得去学习的。
最后我们总结一句话，白玉美肤以消费市场做根基，以创业市场做裂变，以资本市场做未来，这是一套从用户到创业者，再到资本市场的完整的商业闭环，这也是当下连锁门店创业者最稳，最猛，最可持续的赛道模型。好关注王介威学习更多代理商团队裂变营销体系。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
