我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“三大维度剖析新教育品牌招商代理商是否涉传”。
很多做教育的品牌都在大规模招商，开招商会，开培训会，对于营销方式不理解的伙伴就认为他们在涉传，这些新教育品牌招代理的行为，是否是涉传？今天我们一起来讨论交流一下。
各位伙伴大家好，我是王介威，过去九年一直专注于市场渠道裂变招商，帮助企业建立市场渠道裂变招商操盘体系，新教育品牌在招募代理商，在培训代理商他们是否是涉传行为，我将会从三个角度和大家一起交流讨论。第一个从营销的方式，第二个从方案的形式，第三个什么是传销？
第一个营销的方式
一个企业怎么能把营销做好，这是每一个企业在运营中，一定是重点关注的对象，企业存在的核心的根本的根源就是为了盈利，一个企业快速取得盈利就在于它的营销方式是不是能快速取得结果？
营销往往分成两个板块
第一个板块叫 C 端消费市场
瞄准的是消费市场，打造好我的产品，我的服务去卖给我的消费者。但是 C 端营销它做的是什么？是做的消费者的口碑，消费者心理基础，一个企业想做大，如果只是做 C 端，它做不大的，它需要做市场的渠道，市场的规模。
第二个板块叫 B端创业市场
所以这就是一个企业的第二个市场，B端创业市场。今天我要招募我的市场渠道，招募我的加盟商，通过我的市场渠道，我的加盟商，我的连锁店来抢占市场。
比如说蜜雪冰城为什么是中国做奶茶行业的头部企业呢？是因为在全球它有将近5万家门店，再比如说百果园，那为什么能成为中国水果行业上市第一股，是因为它在全国有将近6000家门店，所以这些品牌都在干一件事情，就是把自己的产品卖好的同时去招募自己的代理商，招募自己的经销商，招募自己的门店。
过去传统行业我们听过省代市代县代，服装行业一批，二批，三批，这些实际上都在做 B 端 ，C 端市场做基础 B 端市场做规模，这是我们今天很多能拿到大结果，企业的老板，以及企业的运营人员基本上达到了一个共识。但是为什么我们面对企业招商，很多普通的消费者就会反感呢？是因为他们认为企业只要招商就不对，这也是我平常这么多年一直在辅导企业过程中遇到的一个非常有意思的现象，就是消费者说你企业只要开招商会，你开培训会，你就搞传销。
为什么消费者会有这种认知？
是因为很多消费者他只做过消费者，他没有做过企业家，如果说你今天成为企业家之后，你会思考两个问题，第一个，我怎么把我产品更好的卖好消费者，第二个怎么找到更多人帮我卖产品？所以从营销方式上来说，任何一家企业都要既做 C 端，还要做 B 端。 C 端消费市场做基础，B 端创业市场做规模，当你这两者都做得好的情况下，你的产品才能受市场欢迎，你的企业才能越做越大。
第二个执行的方案
从营销方式我们清晰了，今天我们就要做 C 端，同时要做 B 端，我要想把我的规模做大，我自然围绕一个非常核心的一个元素，就是我的渠道。渠道越多，我的市场规模也就越来越大。
那么如何让我们渠道数量越多呢？
过去我们的渠道往往只有产品的销售权，只是在卖产品，那今天我们希望在最短的时间内以最高的效率获得更多的渠道，怎么办呢？你需要做三件事情，第一个我们要给渠道产品的销售权，让他帮我们去开发生产市场；第二个我们要给渠道产品的分销权，帮我们找到更多的分销渠道；第三个我们要给渠道招商权，让他们帮我们去裂变招商更多的渠道。所以当每个渠道都能帮你去做渠道招商的时候，是不是你的渠道数量就会越来越多了呢？这就是在营销方式上，我们的一个新的营销方向，我们要采用每个渠道代理商裂变招商的方式帮我们去增加渠道。
比如说如果你是做门店的，你要让老店帮你推荐新店，你如果招个人代理商，个人创业者，你要让你代理商帮你去招募代理商。所以当我们的渠道数量越多的时候，我们市场规模，我们的市场覆盖率，我们市场业绩自然而然的不断的节节攀升，因为帮你卖货的人更多了。
那从招商路径来说，我们怎么去执行这个方案，让有更多人帮我们去干招商呢？这时候你需要三个要素。
第一个：分钱的机制
我们经常说我们的模式，什么是模式？过去的省代市代经销商返利政策，它是模式。但是过去我们经销商政策是根据你卖货的多少给你返利，但今天呢，我们希望每个渠道也帮我们去招商，每个渠道也要帮我们去卖货，所以这就是我们的奖励制度中，既要让渠道在招商的时候他有赚钱返利，同样在卖货的时候也有赚钱返利，所以这就是分钱机制。
第二个：招商的流程SOP
今天呢，我们每个经销商每个代理商进入进来之后，怎么被公司招进来，以他们如何去招商，所以我们要设计一个招商流程，企业的招商流程以及代理商的招商流程，只有企业招商流程和代理商的招商流程，两者相互结合，那才能推动整个项目以最快的方式去招商，这就是招商的一个路径。
第三个：培训体系流程
过去的传统经销商招进来之后，只是把货给到了经销商，让经销商自己去开发市场去销售产品，这种方式会导致很多经销商在拿到产品之后，不知道怎么去卖，最终导致生意的失败。那今天我们很多的企业不仅要招商，还要去赋能自己的代理商，他们所做的事情要给代理商做培训，教代理商怎么开发 C 端，教代理商怎么去开发 B 端。只有这样，我们的企业，我们的代理商才能去赚到钱，这就是招商路径。
这也是为什么今天很多做交易的企业既开招商会，还要开培训会，不断的去开培训会，因为他们在执行他们的招商流程，在执行他们的培训流程，另外这些企业还有分钱制度，那么他们的奖金制度，他们的商业模式就是分钱的制度，所以当你这三者相互之间的结合。那么你的市场，你的渠道来说才能不断的增加。
当我们了解完从营销和方案这两个维度的时候，其实我们很多的伙伴就理解了为什么这些企业在招商，实际上企业的招商是企业建立市场渠道的一个根本。如果一家企业只做 C 端市场，它产品服务可能做得很好，消费者很满意，但是它不能做大。
就像百年老店，怎么是百年老店呢？不是说你一家店一直经营下去，这家企业店就一直能存活100年，这不可能的事情，因为它要符合市场的一个变动，可能原来这个商圈很火，后来这个商圈就不火了，那老店自然也就玩完了。所以呢，今天我们想把一个企业做得更加长久，那你需要的不是一家店，而是需要100家店，1000家店，这100家店，1000家店有人做的好，有人做的不好，但是没关系。总有店能活下来，于是你的企业就会越做越大。
所以无论在各行行业，招商是头部企业一直在做的事情，而只卖产品，不做招商是小生意，老板在做的事情，所以通过这样讲解，我相信大家对于今天的教育品牌为什么开招商会？为什么开培训会？为什么在全国开沙龙会？为什么要招募代理商，并且让代理商去招募代理商这些问题有了个清晰的认知。
第三个什么是传销
很多的伙伴呢？一看到别人开招商会，一看到别人开培训会，就说这家企业搞传销，一看到别人搞模式就是搞传销，但是各位你真正理解什么是传销吗？实际上这个问题很多的伙伴会回答不上来，他并不知道什么是传销，但是反而人云亦云说这是传销，那什么是传销呢？其实我讲完这三个点，你就知道什么是传销了。
第一个特征就是以项目为噱头，以欺骗的方式邀请你加入。
比如说哪个地方有什么好项目，你过来跟我干吧，这个项目最近很赚钱，你过来跟我干吧，所以往往有这个项目，但是这个项目有没有产品，这个项目卖产品能不能赚到钱，这个东西不好说，所以呢，我邀请你过来加入，他的加入方式是以欺骗的方式。
第二个特征就是传销是以拉人头，人头费作为返利的核心，主要分润。
这个项目的赚钱，不是说通过 C 端卖产品赚钱，也不是通过渠道招商赚钱，而是通过我拉人通过人头数量进行返利，谁拉的人多，谁就赚的钱多。
第三个特征不以产品销售为目的，不以建立市场渠道为根本。
就是这个项目，他招募代理商不是希望有更多人帮他去卖货，通过卖货给这些人返利，而是希望这帮人去拉人头，也不是希望这帮人建立起来之后，给他建立全国的市场网络渠道，而是希望这些人去拉人头。
所以各位你看到今天我们的企业在市场开发的过程中，他们通过裂变招商方式，目的是建立市场渠道，希望有更多人帮他去销售产品，去卖货。比如说百果园的老店长可以投资新店；再比如说海底捞的老店长可以投资新店，其实这都是老店裂变新店的方式，这也是裂变招商。
但是这些企业为什么做的合理，是因为他们并不以拉人头为目的，而是以产品销售为目的，以建立更多的市场渠道为目的，因为老店的店长可以投资新店，所以新店数量越多，这个企业规模也就越来越大，所以很多老师讲这些百果园，海底捞他们师傅带徒弟的方式是管理方式，我不认为，它实际上是市场营销的方式。
同样，今天我们这个教育品牌，他们在开招商会，他们在开培训会让每一个代理商既做零售，还要做批发，还要做渠道，本质上都是为了建渠道为根本，然后去销售产品，所以这是传销的三个典型特征。
当然市面上我们也经常说传销有门槛费，以拉人头，以团队计酬，还有返利不得超过三成，以及市场的返利不能超过30%或40%等等这些去定义传销。但是我认为核心的这三个点，那当你去选择一个项目的时候，当你去做一个项目的时候，你看一下这个项目是不是有这三个点，不管这种项目开不开招商会，开不开培训会，只要符合这三个非常重要的点，其实这个项目离传销就没得跑了。
但是呢又反过来说，今天我们新教育的企业，他们在做什么事情？他们无非是想建立全国的市场网络体系，过去通过门店，通过千城万店建立市场网络体系，今天通过个人创业者，通过门店，通过千军万马，通过蚂蚁雄兵，也是建立市场的网络销售体系，因为今天的销售方式变了，过去以门店为销售终端，今天门店只是体验，门店只是分享，今天是移动互联网的社会，我们可以通过更多线上的方式去做全国的各地，而不是只做本区五公里范围的生意。
当我讲完这之后，我相信大家对于一个项目是不是传销，以及中国新教育企业是不是涉传，心里有一个明确的认知，新教育企业采用新合伙人的方式，采用代理商的方式，采用裂变招商方式，只是在教育营销方式创新，而并不是说去做一些犯罪违法的事情。所以作为一个中国商业咨询营销的一个从业者，我希望通过我的讲解，能给更多的人去认知一个项目，从商业本质上到底是怎么一回事，那祝愿这些新教育品牌都有更好的发展。
好学习裂变型招商，欢迎关注王介威。
私聊我，免费送《新零售代理团队裂变九大操盘体系》思维导图
微信号丨TKF507
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
