我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“教育品牌裂变招商三驾马车，分润机制+裂变招商+培训赋能”
很多新教育品牌都在招募代理商，都在培养自己的市场渠道，但是也有很多做新教育的企业在起盘3-5个月之后，结果招商就做不下去了，那根本原因是什么呢？其实在这么多年辅导新教育品牌的过程中，我发现一个非常明确的问题，很多的企业如果说你基于系统去裂变，你会做得很好，如果说你只是拿个产品拿个模式，然后开个招商会去招代理商了，我告诉你，你的生命周期基本上也就是3-5个月。
那所以呢，今天王老师告诉你一套教育品牌裂变招商的三驾马车就是一套具体性的执行方案，告诉你今天我希望招募更多的市场渠道，更多的分销商，更多的代理商应该以什么样的方案，什么系统化闭环的方案去执行。
那我在这里把它分为三大元素。第一个呢叫分润机制，就是我们的招商规则，我们经常说的商业模式也好，代理制度或奖金制度也好，这是分润的机制；第二个呢，叫招商裂变体系，我通过什么样的裂变招商的方式去拥有更多的渠道。我的企业应该怎么做？我的代理商应该怎么做？第三个就是培训赋能体系，过去招代理商只是为了卖货，让代理商自己去开发市场，但今天我们不仅要招商，还要去赋能我们代理商，还要帮扶每个代理商，所以我们要给代理商培训，让他知道当下应该如何去做，结合这三个点，我给大家分享一下如何才能推动我们今天做教育，做新合伙人市场体系的每一个教育品牌方企业，在操盘项目过程中怎么推动你的市场裂变型招商？
第一个：分润机制（奖金制度）
占整个代理商团队裂变中的重要性，它占20%，过去呢，我们很多人认为我搞一个好的制度，代理商就能裂变了，或者买一个好的软件，代理商就能裂变了，但是结果事与愿违，推进一段时间，代理商就裂变不了了，招到代理商不知道怎么给代理商培训，项目就卡在那个地方了，很难推动。为什么出现这个问题？因为这类企业只是拿着产品，拿着制度开招商会。
我们想做好裂变型招商，想拥有更多市场团队，我们要明确裂变招商中分润机制，比如说我们奖金制度它起到是什么作用？分钱聚人的问题，他要通过分钱把人给聚了，所以我们在分钱过程中，第一个我们要通过卖货卖课程分钱，第二个我们要叫他们通过招商分钱，第三个我们让他们通过团队分钱，第四个通过市场奖励市场的业绩给他们分钱，第五个等等的相关的完成业绩或者扶持的奖励。
所以各位，制度它只是解决分钱聚人的问题，它并不解决我怎么招商，我怎么裂变，我怎么培训他们的问题，所以我们想今天你招募的这些市场合伙人，这些市场渠道，他们本身就是创业小白，他们很难拥有很高的商业智慧，所以在今天这个市场竞争下，这种创业小白好不好生存，好不好赚钱，很难了。所以呢，我们在招到每个市场合作伙伴之后，我们要把大的精力，大力气花在教代理商怎么赚到钱这件事上，任何的项目底层的动销是项目的基础，那让每一个人掌握赚钱方案是项目的关键。
如果你没有这个基础，如果你没有这个观念，你的项目很难推动，那底层的动销都要看产品是不是匹配这个市场的欢迎，它不是说在营销活动中你怎么去创新了，怎么去改革，才能决定它的，这不是的。产品本身就决定了市场的空间的大和小，所以我们今天想取得更好的市场，一定要选择一个受众人群广的产品，当你的产品受众人群越广，你的市场空间也就越来越大，所以这就解决动销的问题。
除了解决动销的问题，我们还要解决赚钱方案的问题，赚钱方案就是让每个代理商他知道他应该如何才能赚到钱。今天代理商怎么才能赚到钱呢？第一个能把货或服务给卖出去，第二个能把自己的批发商渠道给建立起来，第三个能把流量怎么拓客获取，这不就能赚到钱了。
一个做 C 端，一个做 B 端，一个做流量，但是这个方向是很简单，具体做怎么做方案怎么做，这是太重要了，这件事情，所以分润机制只解决了20%。那剩下的招商体系和培训体系各解决剩下的40%，加在一起百分之百，所以我们今天让我们渠道裂变招商的第二个马车就是裂变招商体系。
第二个：裂变招商体系
裂变招商体系，你要建两套东西。
第一套：招商闭环
第一套东西就是企业怎么通过裂变招商体系建立闭环，比如说我们很多企业开小沙龙会，是不是收小单开城市会也是收小单来辅助我们代理商做成交。但是我们等到城市招商会完之后，我们每个月针对新人有月度训，通过月度训，我们再去做升单，然后每个季度有季度导师训，通过季度导师训，我们培养高层，这是不是一套闭环。
第二套：代理商裂变闭环
那同样对于每个代理商，我作为一个代理商，我怎么去招我的渠道，是不是我也要有一套流程，一套步骤，然后去招某个渠道的。比如说在之前我也给大家讲过，我说我有一个市场渠道团队复制裂变系统，就是帮助我们裂变型招商的企业怎么用我这套系统，这套流程，这套步骤，这套标准化 SOP ，去招募更多的市场渠道。
所以你看这就需要我们既要建立企业的招商闭环，还要招到一个代理商裂变的闭环，这两个闭环打通了之后，形成具体化，流程化的方案SOP ，是不是我们的企业，我们代理商就清晰了，知道怎么去做了，所以这是我们裂变型招商基础。
为什么要做裂变型招商，而不是传统招商？
传统招商招到代理商只是让代理商去卖货，裂变型招商代是让代理商帮助企业去招商。所以我经常说1.0的招商是让代理商卖货，2.0的招商是让代理商帮你去招商，3.0招商是让代理商帮你干培训，4.0的招商是让代理商陪你去做赋能，5.0的招商让代理商形成你的命运共同体。
第三个：培训赋能体系
那招来之后要不要培训，要不要赋能，我刚刚给各位提到了，我说我们今天很多的代理商，很多的创业者都是小白代理商。如果说这些小白代理商你不给他培训，不给他赋能，他能不能做好，他就做不好了。所以呢，我们要给他们去做赋能。
比如说我们要给所有的新人做新人训，来启动新人，教新人怎么搞流量，怎么搞 C 端，怎么搞B 端，是不是要教这个方法，你不教他赚钱的这套方法，他怎么能把钱赚呢？所以最好的启动新人课程，就是让新人学会如何赚钱，如何搞钱，我们的新人缺的不是产品，缺的不是项目，更不缺制度，而是需要一套赚钱搞钱的方式方法，所以在新人训中，你就把这套赚钱搞钱方式方法教给他，他才知道怎么去做。
那同样导师训是培养高层，让高层组建市场团队的方式方法，当你能给高层教会组建市场团队，他每个人就要组建自己市场团队了。但是往往为什么我们今天很多企业没办法让高层建立这个思维呢？因为他根本就没有导师训，或者说他有导师训，他也不知道给高层要培训什么样内容，所以这就导致培训方向错误，最终导致整个团队裂变不起来。所以我们今天所有的品牌在做我们培训体系一定要形成一个路径，那这个路径是在培训中一定要有新人训，还要导师训形成标准化的流程课程，然后你才能去做。
为什么要去这么做？
刚才王老师给大家讲了，我说裂变招商三驾马车要分润机制，要招商裂变体系，要培训体系。提到的很多人会认为这个东西好复杂，为什么会复杂，复杂不是事情本身复杂，是因为市场环境变了，因为竞争对手太多了，竞争对手不给你时间，竞争对手不给你资源，竞争对手不给你人，创业本身在抢市场，创业本身在赛跑，你只有更好的方案才能跑得更快。那如果说你还是以传统方式去做，产品加模式，加制度能不能做，也能做，它很慢，慢慢慢慢就做死了。
但如果说你建立这三驾马车，你建立这整个的裂变体系，是不是你就能取得更好的发展？所以这就是王老师的教育品牌裂变招商三驾马车，当你做好了分润机制，当你做好了招商裂变体系，当你做好了培训体系，你的团队，你的市场就不断的去裂变了，于是市场越来越大，业绩越来越广，那些头部的教育品牌现在都是这么做。
好学习，市场渠道裂变招商，欢迎关注王介威！
私聊我，免费送《新零售代理团队裂变九大操盘体系》思维导图
微信号丨TKF507
上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
