大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下“教育新合伙人裂变招商的三驾马车，奖金制度+招商裂变+团队培训”。
今天很多的教育企业开始进行营销化变革，通过新合伙人裂变招商方式，建立自己市场渠道。那么很多做传统教育伙伴，也想通过裂变招商方式招募合伙人，但如何去招募呢？那今天我来给大家讲解一下，教育新合伙人裂变招商的三驾马车。
各位伙伴大家好，我是王介威。过去 9 年时间，专注于新合伙人裂变招商，帮助 400 多家企业建立新合伙人裂变招商系统化运营方案。今天，我会从三个角度来帮助诸位建立你的新合伙人裂变招商的三驾马车，从而推动你整个项目的发展。
在教育行业，这两年发生了非常大的变化，就是很多人开始通过裂变的方式去做招商了。2023 年年末，我们和鼎校教育达成合作，为鼎校教育导入新合伙人裂变招商的整个操盘系统，帮助鼎校建立中国新教育合伙人赋能平台。伴随着鼎校教育的发展，在中国做裂变型招商的企业有很多，比如说李校来啦、鼎伴学、万象互联、疯狂英语等等，这些企业都在做裂变型招商。那么如何建立你的教育品牌裂变招商的整个运营体系呢？希望这一期内容对大家有所帮助。
我们认为，一个企业之所以能够取得市场规模的业绩发展，就在于它的渠道数量。渠道数量越多，市场业绩越来越大。比如在传统行业，海澜之家是中国男装企业的龙头老大，为什么能成为老大？是因为它的门店数量有 8000 多家，在整个行业占据第一。再比如蜜雪冰城，是中国奶茶行业第一，为什么是行业第一？不是因为奶茶多好喝，而是因为在全球有 4 万多家店。再比如我们的客户，合作了 18 年的百果园，为什么能成为中国水果行业的老大？不是因为它的水果独一无二，而是因为在全国有四五千家门店。
所以，一个企业的市场规模就在于渠道数量。门店是渠道，代理商是渠道，分公司、合伙人也是渠道。渠道才是企业做大市场规模的根本，这也是为什么这一年有这么多企业都在做渠道的根本原因。
好，首先我们来看一下，怎么让渠道越来越多呢？
过去传统的方式是招代理商，让代理商去卖货，让代理商去开发 C 端，但这种方式比较传统、效率比较低。我们希望在最短的时间拥有更多渠道，怎么办呢？于是我们给每个渠道，不仅仅有产品的销售权，还有整个项目的招商权。于是，每个渠道都帮助我们招募渠道，自然而然，我们的渠道就能在最短时间内实现数量的快速增加。
很多企业也想这样干，也想通过裂变增长方式做，也想建立市场的新合伙人裂变招商体系。但是往往很多企业拿着产品、拿着模式就开始干，结果走三五个月就卡壳了，不知道怎么干、走不动了。所以今天，王老师做了 9 年裂变招商，我告诉大家：裂变招商有三驾马车。这三驾马车分别是：奖金制度体系、招商裂变体系、团队培训体系。
第一个板块：奖金制度体系。
什么是奖金制度？奖金制度就是我们市场经销商的分润规则。比如过去的经销商省代、市代、县代，一级、二级、三级，不同级别拿货不同，这也是分润规则。还有像我们公司的员工，每个人有不同绩效薪酬考核机制，这就是奖金制度。这套奖金制度，就是我们用作裂变招商的规则。
什么是裂变招商？就是给每个代理商不仅有产品的销售权，还有项目的招商权。这时候，每个代理商在卖产品时赚钱，招代理商时赚钱，建渠道时也赚钱。所以，你要有一套裂变型的奖金制度体系。在裂变型奖金制度体系中，最关键的点是它的团队构架。因为我们奖金制度的目的，是为了聚人、分钱，最终帮助一家企业建立市场代理商网络体系。
像过去很多企业的省代、市代、县代，一个知名品牌往往都有省代、市代、县代或者大区，这就是它的销售网络体系。同样，今天我们辅导新教育企业，也要帮这些企业建立长久的市场网络体系，而不是只卖一个产品或一个项目。奖金制度最关键点，我刚提到了，是它的等级框架体系。
对于今天要做教育裂变招商体系的企业，应该如何设计奖金制度呢？我认为在整个奖金制度中有非常重要的三个板块：
第一个板块，叫做市场团队领导人机制。招商的核心就是这帮核心团队长，他们是组建市场团队的核心力量。
第二个板块，就是在全国的分公司。分公司是公司的分支，通过分公司的数量布局，实现整个网络的开发。
第三个板块，就是你的市场合伙人。市场合伙人就是帮你卖产品、做销售的人。
假设总部有 20 个市场团队领导人，就相当于 20 个事业部。每个事业部在全国招募 20 个分公司，就有全国 400 家分公司。如果每个分公司再有 20 个市场合伙人，就有 8000 个市场合伙人。这时候，你在全国就会拥有将近上万个市场合伙人，他们就能帮你源源不断地进行市场开发、产品销售。这就是奖金制度的魅力：奖金制度能够组建你的市场网络体系，能够让你拥有市场团队千军万马。所以，第一个非常核心的板块，就是建立你的奖金制度体系。这也是很多新合伙人教育公司起盘时第一个考虑的重点因素，它是我们进行招商的规则。
很多伙伴知道招商政策重要，反而迷恋招商政策，或者掉进招商政策的坑，认为一个好的制度就会让团队裂变，于是一味追求好制度。但我告诉大家，王老师做了 9 年，辅导 400 多家企业，我见过一流的公司用三流制度能做得很好，但从来没见过一流的制度、三流的公司能把它做好。所以在整个三驾马车中，奖金制度的占比是 20%。剩余起到裂变作用的，是 40% 和剩余 40%，分别是招商裂变体系和团队培训体系。
第二个板块：裂变招商体系。
制度合作规则设定好了，接下来就要招商。怎么招商？过去的招商是企业投信息流广告，招商经理对接，然后业务洽谈。但今天我们用的是裂变型招商，就是每一个经销商不仅有产品销售权，还有项目招商权。所以我们要有一套招商方法，给到每一个渠道、每一个合伙人，让他知道怎么干好招商。
裂变招商有三个非常重要的环节：
第一个环节叫一对一招商。就是一对一沟通，聊产品、聊项目、聊赚钱方案、聊盈利方案。聊不一定成功，所以要把它带到第二个环节。
第二个环节叫沙龙会环节。沙龙会就是全国各地代理商开的小型聚会，比如三五人、十人左右，讲解产品和项目。沙龙会非常重要，是成交入口单、成交低级别市场合伙人非常关键的一步。一家企业沙龙会开得好，招商就能做得很好。我们辅导的企业，最高峰一年开了 5000 场沙龙会。沙龙会是收小单的，由代理商来收。
第三个环节公司在核心城市开的城市会议，人数更多，100 人、200 人、300 人，通过会议力量做成交。
所以招商体系里三个非常重要的环节：先一对一聊，聊完沙龙会收单，沙龙会收不成，城市会议收单，形成三步走战略。当然裂变招商体系一共分为 7 个步骤，这次时间有限，我先给大家讲这三个关键环节。
裂变招商解决的是进人的问题。解决进人之后怎么办？很多没做过裂变招商的人，是销售思维，只想成为代理商卖货。但对品牌方来说，希望你不仅帮我卖课、开发 C 端，还要帮我开发 B 端、做招商。怎么让他具备招商思维？你需要给他培训。如果不培训，这个人就无法按照你想要的方式去招商。
第三个板块：团队培训体系。
所以团队培训体系，解决的是人才培养的问题。直到今天，很多人对新教育裂变招商有误解，认为是拉人头、搞什么销。但我告诉各位，实际上这些企业都在做裂变型招商。当下招商方式已经发生变化，传统招商是让代理商卖货，裂变型招商是让代理商不仅卖货，还有招商权。
招到一个新人之后，第一步由老人给新人做一对一辅导，讲项目、讲产品、讲怎么干。然后每个月公司举办新人训，当月所有新进伙伴一起到线下进行系统化培训。第三个叫导师训，针对高层培训，让高层代理商知道怎么带团队、怎么市场开发、怎么赋能团队。形成三步走流程：新人先接受一对一辅导，再参加公司集体新人训，成为高层后参加导师训，赋能整个团队。
正是在裂变体系和团队培训体系这两个核心体系推动下，一个团队才能持续往前发展。奖金制度属于分钱规则，而招商裂变体系和团队培训体系，才是推动项目的核心。
很多做新教育的伙伴想去招商，往往用传统方式，看别人开会自己也开会，看别人搞模式自己也模仿，结果三五个月就停盘。根本原因是什么？因为根本没搞懂什么是新合伙人裂变招商。我们无论做什么事情，要做好它，在启动之前一定要花大量时间搞懂：什么是这件事情的核心，怎么做才容易成功，推动这件事的关键按钮是什么。这是做事前一定要准备的。所以建议今天做传统教育的各位企业老板，在启动裂变招商之前，一定要先进行系统学习。系统学习之后再启动，磨刀不误砍柴工，才能快速取得成功。
欢迎学习裂变招商，欢迎关注王介威。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
商业咨询合作品牌：
炳倡集团/山东泰富集团/益拿通集团/鼎校教育/悦颜集团/曲方净颜集团/仁和集团/吉林森工集团/瞬朗集团/中酱集团/金伯帆集团马栗乐/美丽符号/贵州百灵/吉善泉/北京印持集团/英沃集团/中广教育等，多家知名企业在内的团队裂变机制项目操盘辅导工作，担任多家团队裂变机制商业模式企业幕后操盘辅导顾问。
王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
