大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “斑小将8年招商，2200美业连锁门店三大维度剖析斑小将底层商业逻辑”。
斑小将，一个在美业市场中非常知名的问题肌肤品牌。为什么它能从一款祛斑霜，做到全国2200多家门店，稳坐下沉市场功效美业头部？各位伙伴大家好，我是王介威，专注裂变招商9年，帮助400多家企业，建立新合伙人裂变招商操盘运营体系。
2018年，斑小将在广州正式成立，隶属于斑消宝集团。品牌初期，以一款国妆特字号美白祛斑霜切入市场，聚焦问题性肌肤赛道，同时搭建自己的生产和研发体系，依靠产品本身切入市场。2021年开始布局线下体验店，重点布局县城乡镇、社区这类下沉市场。历经8年时间发展，覆盖全国400多个城市，开出2200多家门店，在功效美业领域，形成了自身的市场规模。
那接下来，我将会从消费市场、创业市场和商业战略三个角度，客观拆解它能够稳定发展的核心原因。
第一板块：消费市场
消费市场是一个企业的基础，做好消费市场，企业的根基才能打稳。在消费市场这一块，它的核心是采用产品+门店的双模式定位，这种双模式的定位，精准贴合市场需求。过去我们看到很多企业，要么只卖产品，要么就是开连锁门店。但是在消费市场这一块，斑小将面对终端消费者，同时布局产品和线下门店两条线路。
第一点：产品领域
在产品领域，它主打美白祛斑、抗皱修复等功效性护肤品，并且拥有国妆特字相关资质，产品聚焦在问题性肌肤，这种品类定位非常清晰。我们很多企业，总想把品类做大做全，但往往是错误的。真正做品牌，一定是做细分领域的第一。一个品牌，你能让消费者选择你，就一定要在细分领域中做出你的优势。所以斑小将在产品上，专注于问题肌肤这个赛道，不做其他复杂的产品，品类定位清晰，精准针对有肌肤改善需求的人群。
第二点：门店类型
在门店这一块，它开设社区型体验店，为消费者提供AI测肤、定制化肌肤护理、专业手法护理等门店服务。所以门店多开在社区周边，贴近消费群体，服务模式也贴合大众的日常需求。靠着线下门店和产品，能够快速实现客户的持续复购。并且它的人群定位，是25岁到55岁的女性消费人群，深度聚焦下沉市场，刚好弥补了这一块市场专业问题肌肤护理的空白。有了这个市场，也就有了稳定的消费需求。
所以我们看斑消宝，它在产品定位、市场定位中，其实是在卖产品的同时卖门店，这就是天网和地网的结合。我们今天很多美业企业，针对连锁门店，或者传统美容院，提供产品、做店中店、做合作店，但你会发现，这块市场同时被很多企业竞争。如果你是在这块市场竞争的企业，我认为你在做好传统门店的同时，一定要开发个人市场——也就是说，我的产品不仅可以在门店消费，或者我的产品系列，一部分在门店消费，一部分用于个人产品消费，家居消费。这是整个行业往前发展的趋势。
第二板块：创业市场
在消费市场，它做的是基础；那么创业市场，做的是什么？做的是规模。一个企业如果想做大做强，把市场规模做大，那它一定要做一件事情，就是招商，招创业者。所以在招创业者这一块，斑消宝的定位是既招个人创业者，也招门店创业者。那为什么要同时招两种创业者呢？其实两种创业人群加在一起，它的市场广度就会更大，就像斑消宝定位卖产品同时也卖门店一样：一方面提供个人化产品给到消费者，供家居使用；另一方面，通过门店让那些想享受专业服务的消费者到店消费。
同时，想在创业市场做大做强，是不是希望有更多人来和我合作？所以它针对两种人群：
第一种，个人创业者。这种创业模式不需要开实体店，主要以产品分享、私域销售为基础，适合那些不想投门店，但想轻资产创业的人群。
第二种，门店创业者。门店创业者采用总店输出的方式，门店多为30平到50平的小店，投资门槛不高，并且总部提供选址、装修、技术培训等相关服务。这就使得没有太多美业经验的创业者，也可以参与进来。这种模式，吸引了大批想做实体生意的创业者，进而推动了整个门店的发展。
所以今天在斑消宝整个市场中，它的门店数量在全国有2200多家，这些门店就是它终端销售渠道的根基。我们看到很多企业在做连锁门店，如果只做连锁门店，不做个人创业者，我认为你的市场是狭小的；如果你做门店的同时做个人创业者，这也会为你连锁门店的数量增加起到正相关的作用。因为很多个人创业者，感觉产品不错，分享给身边人后发现很好卖，就自然而然地开了店，把它当成一份生意。
所以给了我们什么启示呢？作为经营美业的品牌方，在产品布局中，你要明确自己的核心目标——是为了拥有更多渠道。门店 渠道是渠道，个人创业者又何尝不是渠道？并且，个人创业还能赋能你的门店渠道。所以这时候，我们的产品和项目定位，一定要清楚：既可以卖给消费者，普通人的个人化产品，又可以卖给门店，享受门店服务的消费产品；再者，你既可以让个人创业者参与这个项目进行创业，也可以让门店创业者参与这个项目来进行创业。这就是以最大的商业战略，扩大它的消费市场和创业市场。
第三个板块商业战略。
商业战略是一家企业的核心，是一家企业未来发展的方向。
第一点：卖赚钱方案
在斑消宝的顶层布局中，他在干一件什么事情呢？斑消宝只是在卖问题性肌肤产品吗？我认为不是。首先我们看斑消宝最终卖的是什么？我认为它最终卖的是赚钱的方案，这是它的顶层布局。
斑消宝不是单纯的卖货，也不是单纯的做加盟，而是搭建了一个完整的赚钱方案运营体系。首先是可输出、可落地的盈利方案，结合产品销售和门店服务，形成单店盈利模型，让门店有持续的客源和收入。
第二点：卖创业平台。
其次，搭建了一个创业平台，让所有想创业、认可斑消宝产品、认可问题肌肤这个赛道、认可美业赛道的创业者，都可以来到斑消宝这个平台上进行创业、进行赚钱。每个参与者实质上都是渠道，无非是个人创业者还是门店创业者。
那为什么他们愿意和斑消宝合作呢？因为斑消宝卖的根本不是产品，而是一套美业的赚钱方案，这才是核心。我们很多企业老板满脑子都是卖产品、卖项目、卖模式，我告诉各位，这个时代已经过去了，现在进入了“卖赚钱方案”的时代。无论你的产品好不好、无论你产品新和旧，还是背书强不强，但是如果你能给到创业者一套系统化的赚钱方案，我认为你的市场就很好做。
第三点：卖完善的帮扶体系
无论从门店的选址，到门店搭建到运营以及个人代理商的帮扶，斑消宝都在做相关的培训，都赋能每一个创业者。因为只有赋能好每一个创业者，让每一个创业者能赚到钱，他们才会帮助品牌方出更多的货、和帮助品牌方转接更多渠道。所以帮扶，我认为是2026年以及之后的所有的时间，是美业企业的主要的一个工作重点。你做好了门店帮扶、做好了创业者帮扶，你的渠道就会增加，你的消费者就会增加。
第四点：做美业市场。
斑消宝他做的是什么？他做的是美业市场怎么才叫做市场？如果说你只是在卖产品，那叫做市场吗？我认为不是。所以斑消宝为了在美业市场做大做强，必须不断赋能个人创业者，让他们成为分销渠道；不断增加门店数量，当门店数量和个人创业者不断提升时，在美业市场的规模就会越来越大。无论后期产品如何更新、同行如何竞争，斑消宝都可以推出更新的产品来抢占市场，因为渠道就是市场覆盖率——个人创业者越多、门店越来越多，渠道就越来越多，市场覆盖率也就与越来越大，美业市场才能越做越好。
所以今天我们看一家企业，不能只从产品来看，也不能只从门店来看，而是要从消费市场、创业市场以及它的商业战略去分析。总结来看，斑消宝做的是什么？在消费市场，卖产品、卖门店，给到今天的消费者可以选择单独用产品的方式，或者来门店享受服务的方式；在创业市场来说，帮助个人创业、帮助门店创业，你可以成为个人代理商，通过私域卖产品，也可以和我合作开门店。这两种方式，极大的打开了他的创业市场合作的门槛，把门槛降低更低，让更多人都可以参与到这个项目中来。
最后斑消宝在整个商业战略上来说，我认为它的商业营销战略，它不是一家产品生产公司，它也不是一家护肤品公司，它是一家提供美业赚钱方案、赋能更多创业者赋能更多的创业者来到斑消宝这个平台上，赋能更多创业者来赚钱来搞钱，它是一个创业赋能的公司，所以这就是从三个维度我们来看斑消宝为什么能取得市场成功的关键
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
