大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “合规分销VS非法传销，建渠道团队避坑指南：合规分销的核心标准”。
什么是合规的分销，什么是非法的传销，今天我来给大家讲一下分销和传销。各位伙伴，大家好，我是王介威。过去 9 年，专注于代理商市场渠道裂变招商。
今天，有很多的伙伴想组建自己的市场代理商团队，但是又会感觉，我做的这个事情是不是违法，是不是在搞传销啊？那在这里呢，我做了一个对比，接下来从我们的核心依托、收入来源、入门门槛、团队层级、退出机制、运营逻辑、市场行为和法律风险这几个方面，来给大家分享一下，什么是合规分销，什么是非法传销。
第一点：核心依托
首先，我们看第一个，决定分销和非法传销的核心的一个依托，就是有无真实的产品或服务。对于合规分销来说，它是有真实的产品和服务，价值和价格是匹配的。但是往往我们传销型的项目，是没有真实的产品或者服务，或者说即使有产品，产品价格过高，产品只是作为幌子。
第二点：收入来源
在分销整个的体系中，我们每个渠道市场合伙人赚钱，主要来自于产品的销售、服务的销售，或者零售业绩的赚钱。传销，它是靠拉人头、交入门费用，通过发展人头费、分人头费来赚钱。
第三点：入门门槛
那往往我们今天做市场团队的分销，没有入门费，或者说通过拿货、通过加盟加入，另外呢，还可以自由退出。但是传销项目，是需要缴纳高额的入门费，比如说几万块钱，甚至是更高的入门费用，然后买下相应的套餐，才可以获得资格，这也是比较重要的一个区别。
第四点：团队层级
对于团队的层级来说，虽然说我们很多企业说，超过三成就违法涉传，其实并不是这么简单一个评判，而是我们看团队的层级。对于合规分销来说，它的层级非常清晰，但是它的利润呢，主要来自于市场销售，并且不依赖下面的团队的数量。但是传销就不一样了，传销是以层级为基础，下面的人的代理商数量越高，他的利润分配越多，他层层的分拨。
当然，也不能只通过这一条去进行判断，因为今天的很多的经销商的体系中，省代、市代、县代、一批、二批、三批，他也是根据高级别，他想赚更多钱，他肯定要有更多的经销商、更多渠道商。但是呢，每个渠道商，他最终的利润来自于产品销售，这是一个非常重要的标准。
第五点：退出机制
我们再看退出机制哈，往往呢，合规的分销，他可以正常退货、退款、退出啊，并没有强制的一个绑定。但是非法传销，往往是不能退货、不许退款，捆绑式洗脑，并且呢，是强制留人。
第六点：经营逻辑
对于经营逻辑来说，合规分销，它是核心目的，是帮助客户解决问题，靠产品和服务持续盈利，就是我最终的目的是卖产品。我招募渠道商、代理商，是为了建立市场渠道，像过去的省代、市代、县代一样。我们今天招募个人代理商，同时也是这个逻辑和原理，但最终是建立市场网络体系。但是传销不一样，传销是靠不断的拉新人去入场，通过新人进来，然后给老人返利，通过拆东墙、补西墙，做整个的这种返利的一个机制。
第七点：市场行为
那么在合规分销中，它的市场行为，是正常的招商推广、培训赋能、代理商，这是平常我们看到招商会、培训会。但是非法传销呢，它涉及到洗脑、涉及到威逼利诱、涉及到夸大宣传、涉及到限制人身自由，这也是传销比较典型的特点。
第八点：法律风险
那对于法律风险来说，我们只要是合规经营、合法经营，以卖产品为核心，招代理商，是以建立渠道为观念，那么就受市场监管和法律的一个保护。但如果说我们一个项目，他拿项目为噱头，通过欺骗的方式拉别人进入，然后通过人头费用进行团队的返利，让所有人不断拉人，所以这就是涉及到非法传销了，将会被法律所进行追究刑事责任。
所以，这是我们讲的合规分销和非法的传销。在今天的市场竞争非常激烈的情况下，每个企业，一方面通过线上流量去进行产品推广，另一方面，通过私域的渠道建立，获得更多的市场销售的体量和规模，这也是变成了当下企业进行市场营销的主流方式之一。但是呢，我们今天一定要知道，你建立市场渠道团队、建立分销团队，本质上是为了卖产品、组建市场团队，并不是为了拉人头返利，这是我认为判定合规分销和非法传销最核心的一个标准。
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上海梯课教育 王介威老师简介
上海梯课教育是目前国内拥有完善和实战的代理团队裂变操盘方案落地体系的专业机构，是团队裂变操盘方案领域中领先实现操盘培训、操盘辅导权威交付的专业机构，是国内团队裂变操盘方案辅导领域引领者，是国内成功案例最多的代理商团队裂变操盘方案辅导公司。
上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
