大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。
今天给大家讲一下 “益拿通中国疼痛养生馆第一品牌，连锁品牌单店模型营销策略”。
在中国的社区养生行业，杀出了一匹黑马，在短暂的两年时间，开了全国 2000 多家连锁门店，这家企业的名字就是益拿通，专注于颈肩腰腿疼痛的调理。过去 9 年时间，一直专注于这个领域，实现全国 32 个省份、2000 多家门店的整体全国范围布局。今天我和各位一起来分析一下，益拿通集团为什么能取得这样的成绩，为什么他的店能开得非常好。接下来我会从他的市场策略、他的产品策略和他的门店策略，看一下他的门店是如何做营销的。
第一个策略：市场策略。
益拿通集团专注于疼痛市场，疼痛市场可谓是个大市场，市场空间越大，市场发展就越长久，市场受众人群就越广，产品就容易好卖。一个企业的市场空间非常重要，当一个企业能把赛道选准，那这个企业就会取得长久的发展。
第二个，益拿通做的是社区养生馆。这两年啊，社区养生馆这个行业可以说快速发展，很多的企业、很多的资本开始入局社区养生馆。益拿通呢，他专注于就是社区养生馆，这个赛道的空间在扩大，市场人群受众越来越多，所以，他所处的是一个不断上升的市场趋势，这也是益拿通能在短暂的几年中，快速发展壮大的一个原因。
第二个策略：产品策略。
益拿通集团 2017 年开始成立，专注社区养生馆，那在这些年期间，他在产品上一直在追寻一个策略，叫爆品策略。他有两个王牌性的产品，一个是益拿通，一个是益福轻，一个是专注于拿毒，一个是专注于化毒。八九九年的时间，一直靠这两个爆品打天下。那为什么能成为爆品？爆品意味着产品效果好、产品口碑好、消费者认可，同时也意味着创业者容易卖、创业者能赚到钱。所以益拿通集团在产品定位上，定的非常准确。
很多的企业开发了很多产品，给到经销商、给到代理商、给到门店，但往往都很难卖。但这么多年，益拿通一直专注于这两个产品，所以这些年他们验证了一个道理：好产品是基础，好产品可以做长久，好产品能带来一个企业的长久的发展。所以益拿通这些年，他的爆品策略，让他的产品取得了无数消费者的认可，消费者认可了一个企业的产品，这个企业才能更好的发展。
再者，益拿通集团在门店产品销售的营销策略中，他是真正在卖产品吗？不是，各位，卖产品的时代已经过去了，他在卖解决方案，解决疼痛问题的解决方案。卖产品不如卖方案，那益拿通在给门店的赋能过程中，给到每一个门店创业者，告诉他们：我们不是在卖产品，我们在卖解决方案，我们在利他，我们做的是帮助每一个普通人解决疼痛问题。
所以各位，今天我们经营企业也好，经营门店也好，只要我们做生意，一定要记住：消费者需要的不是产品，消费者需要的是解决方案，我们要提供最好的方案，来帮助消费者解决问题。同时，我们手里一定要有拿得出的行业爆品，行业爆品代表你的市场地位，行业爆品代表你的市场空间。当你的产品足够爆的时候，当你的产品被消费者认可的时候，当你的产品被渠道认可的时候，那这个产品必定是长久不衰。所以益拿通在市场策略中，他打的非常准；在产品策略中，他打的非常爆，这两个点，是支撑益拿通集团长久发展的根基。
在 2017 年，益拿通集团刚刚启动的时候，我就和益拿通开始合作，构建他们的门店模型；到 2025 年上半年，我们又和益拿通集团达成深度合作，帮助益拿通建立中国大健康新渠道商赋能平台，赋能每个创业者。我们在合作过程中，我们发现益拿通的产品真的非常棒，消费者认可他，渠道商也认可他，这也是这家企业为什么能发展 9 年、长久不衰的一个根本原因。
第三个策略：门店的策略。
首先，益拿通不开大店，开的是小店模型。小店模型有什么好处呢？运营成本低、人员要求少、房租运营的压力小，所以他的创业者支出成本极低，这也是为什么他的创业者能够长久赚钱的一个根本原因。因为盈利等于收入减去成本，所以在前几年口罩时期，益拿通的门店依然能赚到钱的根本原因，就在于他们有足够低的成本，且有受消费者认可、持续消费的爆品。所以这也是益拿通能够走得长久、能够做到门店越开越多的核心原因，所以他走的是小店模型。
对于今天很多的企业，一开始就做什么品牌形象店、就做什么大店，就要把店做大、把人员做大、把势能做大，但是益拿通反其道而行，只做小店、不做大店，反而取得了很好的市场规模效应。所以这就告诉我们一个道理：不是所有大的、所有形象好的东西都是好东西，反而，那些真正能让创业者赚到钱的店，才是一家好店。
再者，益拿通它采用的是超级门店策略。益拿通集团有超级门店的 12 大赋能体系，赋能门店从选址到装修、到布局、到运营、到人员培训、到开业典礼、到 AI 赋能等等，形成系统化的赋能流程，赋能每个门店创业者。让每一个门店创业者，无论你过去在中国健康养生这个行业，有没有市场经验、有没有拿到结果，都可以来加入益拿通，按照益拿通总部的流程步骤去执行就可以了。这也是益拿通的门店，能受这么多的创业者认可的一个核心。
所以，在整体的益拿通的营销策略上来说，它市场定位非常准确，定位大的健康养生市场、疼痛市场；再者他的产品策略上，他有好的产品、有爆品策略，一个拿毒、一个化毒，一个益福轻、一个益拿通，这两个产品综合下来，卖的不是产品，卖的是解决方案，所以就给每个创业者，更容易去打动消费者、更容易被消费者所接受、所认可。
再者，在门店策略上来说，打的是小店模型、打的是超级门店，不是大店才能做超级门店，小店更容易做超级门店。所以益拿通小店的模型，让创业者的运营成本极低；他的超级门店的赋能体系，又使创业者能够以更简单的方式，开益拿通门店，更容易去实现盈利、更容易去取得长久的发展，这是他的门店策略，给各位创业者所赋能的东西。
所以，我们看一个企业能取得长久的发展、能越做越大，根本原因在于什么？在于产品好、在于模式好、在于他能给创业者的基础好，只有基础打得稳，市场规模才能越做越大，企业才能更加长久的发展。所以我认为，每个益拿通的门店创业者是幸福的，因为总部已经在产品打磨、门店打磨、门店赋能、市场把控方面，已经为他们想好了，能够打赢这场商业营销战争的关键性因素。那祝愿益拿通会有更好的发展，也祝愿益拿通的每一个合作伙伴，都能实现新的盈利、新的增长。
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上海梯课教育 王介威老师简介
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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。
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王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业成为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。
